眼镜、时装鞋、房地产……真的有这么多“暴利”行业吗？

作者丨陆莉

制作人丨兰溪

500元的耐克鞋出厂价才50元，卖几千元的眼镜制造成本只有几元……

长期以来，网上流传着所谓“暴利行业”的科普信息。当时很多内容平台并没有在重点整顿“标题党”时，相关选题是热门内容的重灾区。

最近，一系列类似的短视频内容层出不穷，似乎很多与我们日常消费息息相关的零售行业都出现了“暴利”现象。

那么，真的是这样吗？

1 零售业“暴利”之难：忽视成本，曲解真相

先说结论，不管是那些短短的几十秒的视频，还是仅仅一两篇100字的文章，讲的是某个行业的产品成本和售价之间的巨大差异，所以这个是一个“暴利行业”。而这只是说出了部分真相，而部分真相不仅不是事实，而是粉饰过的、夺人眼球的假象。

我们需要澄清什么是“暴利”。产品价格高不是暴利，企业收入高也不是暴利。只有最高的净利润率，最能反映企业盈利水平，才是“暴利”。效率”就是暴利。

以眼镜行业为例，前不久，近五年中国镜片销量第一的明月镜片提交上市招股书，显示2020年镜片制造成本约为< @6.77元，成品镜的制造成本在60.33元左右，眼镜店卖的眼镜往往要几十万元。按照以上逻辑，这无疑是一个暴利行业。

但问题在于有意或无意地忽略了眼镜行业中间环节的诸多成本，比如眼镜店的房租、水电、人力、验光、接待、售后等成本.

再好的镜框和镜片产品，如果没有专业的验光和加工技师，出来的眼镜都是不合格的，店家卖的。每副眼镜都可以看作是“量身定做”的非标产品。

另一个例子是品牌研发、营销、仓储和物流的成本。品牌作为消费品行业，必须赢得更多消费者购买和使用自己的产品，才能形成良性循环的商业运作。因此，不仅需要花费人力物力来不断推动产品的研发和创新，而且在营销、物流等销售环节也需要付出不小的成本。

仅以营销为例，明月眼镜自2017年起，邀请陈道明担任产品代言人，并在《非诚勿扰》、《最强大脑》等热门综艺节目中进行广告投放。还冠名赞助了2018-2021年江苏卫视跨年演唱会。

根据招股书，2017年至2020年，明月眼镜销售费用分别为4928万元、7682万元、1.4亿元、1.13亿元，同比增长近4年翻了3倍，其中明月眼镜2019年的净利润为0.81亿元，连广告费都比不上。

此外，还有17%的增值税、5%的城建税、5%的教育费附加等税费。产业链最上游和最下游之间存在的诸多成本和税费，造成了两端巨大的价格差异，给人以行业暴利的假象。

净利润率数据也证实了这一点。明月眼镜2018-2020年净利润率仅为8.21%、14.58%、15.11%，近两年净利润率大幅攀升年也取决于其积极发展线上渠道，一定程度上减轻了线下成本的负担。

比较直观的是，工商银行的净利润率接近40%。眼镜行业的暴利不用我多说了吧？

我们来看看出厂价50元，售价500多元的所谓耐克鞋。耐克母公司2020财年净利润率仅为<@6.7%。这个行业也很遥远。远非暴利。

其实除了上面提到的成本、费用和税金之外，品牌代言带来的溢价也是必须要考虑的。

也就是说，同一家工厂，类似的材料，为什么选择品牌鞋而不是“莆田鞋”？答案很简单。品牌鞋不仅意味着有保证的产品质量，还意味着更多的无形价值，如品牌形象和售后服务。这部分无形价值也会传递给商品定价，最终由消费者买单。

综上所述，所谓的部分真相，就是一个品牌产品的最终售价远高于制造成本。这可能是事实，但从这个角度来看，得出这个行业是一个利润丰厚的行业的结论并不简单粗暴。 .

2 真正暴利行业的三要素：垄断、大众、高频

除了早已写入《刑法》的最赚钱的行业——比如色情、赌博、毒品——在法律允许的范围内，真正的暴利行业是什么？

在我看来，暴利行业往往需要具备以下特点：

首先，垄断。高门槛、不可替代的垄断意味着供给侧少数企业可以掌握绝对的定价权，并有可能创造巨额利润。

更直观的例子是，在2020年世界500强企业榜单中十大冷门暴利生意，净利润率排名第一的是台积电，在财富500强中排名第362位，净利润率超过33%。

这背后，台积电是芯片行业的头号龙头，占全球芯片生产市场的53%。

芯片生产作为高科技制造业，技术门槛非常高。台积电作为行业龙头，吃肉，后面的厂商聚在一起只能喝汤。

也就是说，垄断半数以上的市场份额，并不意味着台积电只能占据这么多的市场份额，而是因为受到产能满、不愿意生产老芯片等主观条件的限制。在5nm等尖端技术芯片领域，台积电具有绝对优势。数据显示，2020年拿下全球90%以上的5G芯片订单。

另一个例子是烟草业。烟草业在我国也是垄断行业。它由国家控制。在烟草专卖局的管理下，烟草公司决定烟草的价格，授权烟草制品的流通。这不是公司性质。它不发布财报，所以我们无法知道它的净利润率，只能从侧面推断。

2019年，我国烟草行业工商税利总额12056亿元，再创历史新高。这个数字相当于阿里巴巴当年纳税总额的20倍。它的利润有多高可想而知。

必须指出，垄断是暴利的必要条件，但不是充分条件。在一些关系国计民生的重要领域，往往是国有资本垄断，通过财政补贴等方式维持产业惠及全民，却没有巨额利润。

第二，广泛的受众和足够数量的消费群体是支撑获得巨额利润所需的市场空间的基础。从古到今，只有冷门、暴利的行业，少有的小众、暴利的行业。

拥有最广泛的目标用户群，不仅意味着一个行业有更多的产品销售机会，而且在供给侧制造、物流等方面形成规模经济，有效提高净利润。

因此，在其他条件相同的情况下，一个行业可以为更多的消费者提供更多服务，它可以产生更多的利润。

在这方面，最有发言权的是那些非法行业。举个不恰当但很恰当的例子，黄赌毒行业赚钱的核心条件是“上瘾”，但基础是这些行业能够渗透和触动绝大多数人，包括男人、女人、孩子们，还有孩子们。

第三，高频和低频消费更接近于一次性交易，往往意味着高成本、高收入、低利润。只有高频消费更有可能累积产生高额利润。

比如，房地产行业在很多人眼中是一个利润丰厚的行业，但事实恰恰相反。以国内房企排名第一的万科为例。根据其2020年年报，营收4191.12亿元，净利润4.15.16亿元，净利润率不足10%。

对于绝大多数中国人来说，买房是一生中唯一或唯一的第二次房地产消费行为。国内房地产50强企业中，近半数去年的净利润率不足10%，而另一半的净利润率大部分在15%以下。

眼镜行业也是如此。很多人没有意识到眼镜是一种低频消费产品。如果说部分女性用户还需要更换新款式的眼镜，那么短视和远视人群是主要的消费群体。如果不是为了度数变化，眼镜的更换往往只有在眼镜严重损坏的情况下才会选择，所以眼镜的更换周期往往在2年以上。

因此，低成本的镜片和眼镜需要在零售端以高价出售，以弥补很多成本，远远不足以支撑“暴利”。

垄断、受众广、频率高，根据这三个特点，可以推测出真正的暴利行业，除了上面提到的高科技制造业和烟草行业，银行业也是一个典型的例子。 2020年，我国六大国有银行净利润率达到33.6%，净利润占公司实现净利润总额的58.6%国内银行业。

3 写在末尾

每一代苹果iPhone推出后，很多第三方研究机构都会对新款iPhone进行研究。拆解和材料成本估算。

随之而来的是网上流传的这种手稿信息：“新iPhone才几百块，价格却要贵几千？”

其实，库克一次 很多时候，第三方研究分析机构对新 iPhone 的 BOM（零件）成本分析毫无意义。从新iPhone的设计到交付给用户，制造、运输、包装、宣传、税收等环节的众多成本难以准确分析，只会给消费者和市场造成误解。

在我看来，所谓的“暴利”行业，更像是一种理想主义的概念或价值判断。如果你认为任何消费品都不值得购买十大冷门暴利生意，那在你眼中可能就是一个“暴利”行业。 从事实来看，可以说几乎所有的零售行业都不会是暴利行业。

一个行业是否赚取巨额利润，永远不能只看其产品的价格比制造成本高多少倍。